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王石再上哀牢山,褚时健道出成功秘密(农产品行业销售)

  11月5日,王石再上哀牢山去拜访褚时健。从2003年王石第一次上哀牢山到现在,这是他第五次上哀牢山。

  这一次的拜访,王石带了几十位企业家一块过去的。而且还在现场组织了一次座谈会。

  ​在会上,有人问褚时健,为什么今年一次砍掉了3万多棵橙树。

  褚时健的回答道出了成功的秘诀。他说,做企业最重要的是做人,别让别人吃亏。

  其实褚时健无论是在把一个云南的濒临破产的小卷烟厂做成亚洲第一的红塔集团,还是以80多岁的高龄把褚橙做成了中国第一品牌。都是依靠这一点。

  他做出砍树的决定就是为了不让消费者吃亏,因为随着橙树越长越大,树与树之间的间距越来越小,影响了橙树的受光和采风。所以去年的橙子个头普遍偏小,而且口感也没有原来好。很多消费者在网上给予了褚橙不好的评价,这让褚时健非常苦恼。所以他决定把一部分树砍掉,以增大树的间距。而这一次砍树对自己来说直接损失几千万,但是对于消费者来说,今年的橙子又大又甜,而褚时健却没有涨一分钱的价。

  褚时健在管理橙园的时候,也遵循了这一点,他把整个果园按面积承包给了当地的农民,每月给农民一定的生活费。到摘果的时候,再按照果子的公斤数量给予农民一定的奖励。他将农民的利益和果园的利益紧紧捆绑在一起,把利益让给农民。所以农民把果园当做自己家的,积极性非常高,也非常用心。

  所以褚橙用了不到十年时间,已经做成了国内第一品牌,销往全国各个地方。

  别让别人吃亏,很多企业家都在遵循这条真理。有一次,有人采访李泽楷,他父亲李嘉诚教了他什么成功挣钱的秘诀。他说他父亲什么挣钱方法也没教,只教了他怎么做人。就是如果他和别人合作,如果拿七分合理,拿八分也行,那李家就拿六分就行了。

  这就是别让别人吃亏,宁可自己吃亏的做法。而李嘉诚正是依靠这一点建立了庞大的李氏集团,成为亚洲首富。

  我们在职场中,还是在创业中,也要遵循这样的原则,虽然短期看我们会吃一些亏,但是长期看,肯定会收获更多。我和几个朋友因为做了多年的销售,也在践行这个原则,把自己的一些经验教训都分享给大家,希望大家在销售和创业路上能少走弯路。成就别人也成就自己。

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