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行动是成功的开始

今天是开分公司会议复盘,前面针对分公司的问题,制定了一系列方案,现在是对照方案解决,责任到人,对着当时制定的活动方案,你是如何思考和执行的。

行动是成功的开始  行动成功 第1张

都是结果说话,但是落实是要靠行动。没有行动一切都是零,没有有效行动那是会打折的。

对于新开市场,我们是卖飞机,因为产品是绝对垄断,没有竞争对手,市场的知名度,美誉度都是响当当的。

对于新开市场我们就是精耕细作,因为他们是知道我们的产品,而我们的工作是把需要购买飞机的农户找出来。

做营销都是有营销目标的,对于目标如何完成,都是有计划、有步骤的。想要找到需要我们的客户,就是走出去。走到田间地头,对于新市场的开发,就是去了解市场,熟悉客户,不断的积累客户,才能完成我们的销售目标。因为销售不是一次性的,而且持续性的。但是我们营销动作却是在不断重复,卖飞机,不断成交客户。

要不断获取客户资料

想要不断获取客户资料,就是每天走出去,和他们交朋友,对于我们所在的区域了解清楚,自己制定一个作战地图。在规定时间内把它走完,这个是初次摸牌。对于这些客户我们要有一个简单的汇总,不做记录,我们的工作就会重复,因为我们的记忆是有限的,时间长了就会有遗忘。我们先是对于客户加以分类,也是方便我们更好的服务客户。

要找出当地有话语权的人

做啥都有圈子,我们只有找到合适的圈子,在圈子里把那些活跃分子,有一定影响力的人找出来,和他们交朋友。那样能减少我们沟通成本,他们在当地生活几十年,还是注重人情世故的,有了他们的推荐,是非常有利于我们的销售,因为他们购买了我们的飞机,也是解决了他们就业的问题,致富之路也是从此打开。

我们在沟通式,我们是给他们带来利益的,购买了解决了打药问题,还可以通过它赚钱。毕竟卖了飞机也是一笔投入,我们要给他们合理算账,关于这些成功故事我们还是要不断积累和收集的。它是我们营销时最好的顾客证言。

合理有效的宣传

以前是酒香不怕巷子深,现在好的产品,还是要有一些宣传的,对于新开市场,适当的宣传还是很有必要的,你来了有几种方式,悄悄的来,没有动静。有点动静,那是有点响声。大动静 ,那是让人记住。

新来我们动作是有人看的,新开的氛围还是很重要的,毕竟那是我们的实力。

宣传是要有时效性,重复性,让他们记住,想要购买的时候还是会想到我们。

因为农村的特殊性,刷墙、拉条幅、贴海报、贴物料、发打火机。都是我们一步一步去做的,不去行动,我们能让客户看到我们,联系我们吗?

行动是成功的开始,我们只要跨出第一步,我们就可以上路了,第一步就是我们的行动。

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