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身边成功人士的四种品质

  记得有次出差去浙江温州和绍兴,拜访两个客户。这两个客户年龄不一样,温州客户是60年代,绍兴客户70年代。两个人都算是小有成就,最起码来说,实现了财务自由。经过现场拜访、交谈,我从这两个成功人士身上发现共同四种品质。

  一、诚信。

  诚信这两个字听到太多,从小到大就开始被灌输。小学语文课本,我印象很深的一篇是说爱迪生去姑妈家做客不小心把花瓶打碎了,然后撒谎,后来经过教育主动承认了错误的诚信故事。

  可能是听太多了,也可能诚信本身就虚无缥缈。尤其在中国改革开放40年,中国快速发展,几乎什么都是以“变现”、“利益”来衡量,加之中国信用体系未成熟,不诚信的成本太低,人们更加对诚信的漠视。

  这两个客户交谈中,他们是创一代,创业的艰辛不言而喻。现在他们已经取得还不错的成绩,累积不少财富,考虑的是传承的问题。两个客户对于后代最首要的要求就是诚信。

  温州客户对于现在在培养的儿子、外甥等家族成员,要求他们对客户、供应商都要诚信。比如付款答应什么时候付就要什么时候,如果实在有异常,一定提前沟通并告知延期的时间。

  绍兴客户对于上高三的儿子,他并未一定要自己小孩出人头地,但是必须做到诚信。

  二、吃苦。

  八九十年代的中国,条件很差。生意人避免不了出差,那个时候不像现在有高铁、高速公路这么便利、发达。出差坐汽车或者绿皮火车,远点的路程都是几天几夜。绿皮车上没有空调,人又多,挤的不行。温州客户说他们去北方,北方那边酒文化浓厚,喝酒都是论斤,吐的不行,睡一觉第二天又满血复活继续跑继续做事。

  绍兴客户在送我们去汽车站坐车的时候,快到车站可能是触景生情,跟我们说刚开始的时候没钱没车,无论出差去近的杭州、上海还是远的地方,都是从这个汽车站坐车,对这里太熟悉了,这里见证了他的奋斗。

  三、学习能力。

  客户之所以能创业成功,如果非要说一技之长的话我想就是学习能力。创业者即便是在自己熟悉的老行业,但真正创业后,涉及的东西太多,销售、管理、生产等等,都是全新的领域。更何况很多是进入自己陌生的领域。

  绍兴客户跟我们说他最开始是做酒店用品销售,根本不是现在的行业。后来觉得酒店用品不稳定,他前老板刚好做电缆,需要电缆配套材料。客户决定自己出来做配套材料,什么都不懂,那个时候咨询也不发达,找别人问和自己一点点去钻研、摸透。

  四、自律。

  很多人尤其是上班族最梦寐以求的生活就是:数钱数到手抽筋,睡觉睡到自然醒。大家都认为睡到自然醒是多么奢侈、美好的一件事,有钱之后第一件事情要睡到自然醒。但是像这两个客户有钱了并不再会睡懒觉。原因两个:

  1、习惯早起。客户说从创业起就没条件睡,经过这么多年已经习惯早起。

  2、人生还有比睡懒觉更美好的事去追求。这点客户没直接说,但我从他们的选择可以知道人生中还有很多比睡懒觉更美好的事。

  负责对接我们产品的是他外甥,92年,刚毕业不久。我们聊起来的时候,客户外甥说他们上班是没有休假,除了端午、中秋和春节几天,其余时候是要去公司,早上9点前到,下午如果没什么事也不能早走,直到下班点才能走。因为他爸爸和姑父(我们温州客户)要求他这么做的。

  我知道客户对于后代的严格要求,并不像我们想象的有钱后就可以为所欲为,客户要他们早起,按点上班下班,就是培养他们的自律。这是他们奋斗这么多年总结出来的,希望能传承下去。因为真正能传承的是精神和创造财富的能力。

  成功人总有成功人的优秀品质,俞敏洪说优秀是一种习惯。从这两个客户身上学到了诚信、吃苦、学习、自律的四个品质。别人说不是因为有收获而去做,而是做了之后才会有收获,收获只是顺带着一种结果罢了。

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