非遗纪元我的非遗传承帝国第157章 选址的博弈

纽约曼哈顿的空气里似乎都漂浮着资本与野心混合的味道。

周锐带着一支精干的小型团队踏上了这片全球商业的终极角斗场。

他的行李箱里除了几件换洗衣物便是塞得满满的市场分析报告、财务模型草案以及一张标注了十几个潜在铺位的第五大道及周边地图。

时间紧迫林砚在国内争取的缓冲期并非无限他必须速战速决。

最初的几天像是在进行一场高强度的城市越野。

他们马不停蹄地穿梭于各个地产中介的办公室查看那些在资料上看起来无比诱人的“黄金铺位”。

现实却往往给他们泼上一盆冷水。

要么是位置看似核心实则隐藏在支路岔道人流质量堪忧；要么是空间结构存在硬伤层高过低、柱网密集根本无法承载徐薇那份“流动博物馆”的宏大设计。

“周先生请理解第五大道正面面向中央公园的那一排是真正的‘神位’。

”一位戴着金丝眼镜、语速飞快的犹太裔中介莫里斯在又一次看完一个不甚理想的店铺后摊了摊手“那里的业主筛选租户不只看资金实力更看……嗯品牌的血统和‘调性’。

”他的措辞委婉但周锐听出了弦外之音——一个来自中国的新品牌哪怕在巴黎引起了轰动在纽约这些老钱和顶级奢侈品筑起的高墙前依然被视为“局外人”。

终于在经过层层筛选和莫里斯勉强同意的引荐下周锐团队获得了一个面试机会——位于第五大道中段一处坐北朝南、拥有宽阔落地橱窗和两层挑高空间的绝佳铺位。

业主是纽约一个极其低调却实力雄厚的古老家族负责管理此项产业的是家族代表查尔斯·温特劳布先生。

会面安排在公园大道一栋私人俱乐部里厚重的橡木门、墙壁上深色的油画、以及空气中弥漫的雪茄和皮革混合气味无不彰显着一种沉淀已久的权势。

查尔斯先生年约五十衣着无可挑剔银灰色的头发一丝不苟脸上带着礼貌而疏离的微笑。

“周先生欢迎来到纽约。

”他的握手短暂而有力目光锐利地扫过周锐和他身后略显紧张的团队成员“我看过你们品牌的资料巴黎的秀很……别致。

”他用了一个中性偏褒义的词但语气里听不出太多热情。

周锐深吸一口气压下连日奔波的疲惫和作为挑战者的那一点点不安脸上露出职业化的从容笑容：“温特劳布先生感谢您的时间。

‘天工集’致力于将东方最顶级的传统手工艺与现代美学结合我们相信纽约尤其是第五大道是全球展示这一理念的最佳舞台。

”他示意团队成员打开精心准备的方案册和电子演示稿。

然而查尔斯只是轻轻摆了摆手示意不必。

“方案可以稍后看。

我们先谈谈一些基础问题。

”他身体微微前倾双手交叉放在光洁的桌面上“周先生据我所知你们的品牌成立不到三年。

虽然增长迅速但……稳定性如何评估？我们倾向于与拥有更长历史、更稳定财务表现的品牌合作。

” 周锐早有准备流畅地报出了公司经过审计的营收数据、利润增长率以及巴黎秀后激增的订单和预付金额。

“我们的商业模式已经验证现金流非常健康。

而且我们背后有中国巨大的市场和文化资源作为支撑。

” 查尔斯不置可否地点点头继续抛出问题：“那么你们的品牌定位是长期专注于这种……‘手工艺品’的奢侈品化还是有可能在未来进行品牌延伸比如成衣、香水？我们需要确保邻居的品牌调性不受影响。

”他话语间再次不经意地将“天工集”归入了某个特定的、可能带有局限性的类别。

“我们专注于以非遗技艺为核心的高端产品线‘天工集’将始终是我们的顶级品牌。

”周锐坚定地回答“我们带来的不仅是商品更是一种独特的文化体验和美学体系。

”他试图将话题引向徐薇的设计理念和品牌愿景。

但查尔斯的关注点似乎更实际。

“租金方面这个位置年租金是每平方英尺——”他报出了一个让周锐团队内心倒吸一口凉气的数字远超他们预算模型的上限。

“并且需要相当于一年租金的保证金租期至少十年。

此外店铺的内外装修方案必须经过业主委员会审核不能破坏建筑的历史风貌。

” 接下来的一个小时变成了一场艰苦的拉锯战。

周锐据理力争从“天工集”未来的品牌溢价能力到它将为整个街区带来的新鲜客流和文化吸引力再到愿意在租金结构上采取“底租+提成”的灵活方式。

他带来的财务顾问和法律顾问也不时补充专业意见。

查尔斯始终保持着那种礼貌的、略带审视的态度偶尔对某个数据提出质疑对某个条款表示“需要再考虑”。

周锐能感觉到对方并非完全拒绝但也绝不愿意轻易让步。

这更像是一场耐心的比拼一场对“天工集”真正实力和决心的考验。

谈判暂时休会约定第二天继续。

走出俱乐部纽约傍晚的凉风让周锐精神一振。

团队成员有些沮丧觉得条件过于苛刻。

“周总这租金和条款我们的压力太大了。

” “十年租期变数太多风险很高。

” 周锐看着眼前灯火璀璨、如同流动金河的第五大道眼神却愈发坚定。

他想起林砚在临行前的嘱托：“位置不能妥协。

” 他深知拿下这里不仅仅是为了一家店更是为了一个战略支点一个宣告“天工集”正式跻身全球顶级品牌阵营的信号。

“压力大才说明位置好。

”周锐转过身看着团队成员“条款可以谈租金模式可以创新但这个地方我们必须拿下。

这不是一次简单的租赁这是一次战略卡位。

回去重新核算成本调整谈判策略。

明天我们要让他们看到我们不仅有诚意更有匹配这个位置的魄力和实力。

” 夜色中周锐的身影在纽约的霓虹下显得格外挺拔。

他知道真正的博弈才刚刚开始。

第157章 完 喜欢非遗纪元：我的非遗传承帝国请大家收藏：()非遗纪元：我的非遗传承帝国20小说网更新速度全网最快。

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