职场新人之外贸员第409章 不得不重新接纳

陈淑娜说：“当年日本人为了窃取马口铁的商业技术秘密不惜装聋作哑隐姓埋名最后以身殉职。

这就是日本人崇尚的忍者文化。

我们要建跨国综合商社也要学习这种忍人所不能忍的精神。

“理想归理想现实归现实。

具体到咱们这个公司怎么搞季总也含糊。

她问我以前北京外贸是怎么往外派人的有什么问题有什么经验？ “北京外贸也不是一个大公司。

北京外贸是市属外贸公司规模和实力上没办法和外经系外贸公司比。

但是北京外贸毕竟是个老公司做外贸是有历史的。

“北京外贸也尝试过通过在海外设立分公司扩大业务规模。

王伟的爸爸是我在北京外贸时候地毯科的科长。

地毯曾经是咱们国家往东欧出口换汇的大项。

北京外贸就在东欧设立了分公司。

王伟爸爸的一个徒弟就去了这个公司。

“这个公司最初设立的时候还是比较正规的。

又是国内审批。

又是打资本金又是选拔外贸员在东欧就建立了一家正式的公司。

这个过程就跟你们在学校里学的那一套是一样的。

也是你认为我们应该走的一条路。

“可是呢后来出现了什么问题呢？就是往这个公司派人容易留住人难。

外贸员到了东欧熟悉一段时间刚能够开始正常工作就脱离公司自己出去单干了。

刚开始的时候公司非常苦恼。

“后来公司发现这些离开公司的人离开公司以后还是做地毯业务开个地毯商店。

这些人本钱少还是要跟公司赊货拿货。

所以公司一下子多了很多做直营店的客户。

公司的贸易规模不仅没有因为这些人的离职而下降反而成倍增长了。

“北京外贸的做法和经验让季总看到了实现她的跨国综合商社梦想的希望。

我们现在做外贸的内外部环境还不如北京外贸当年。

北京外贸虽然是市属外贸公司但它是外贸专营时期的外贸公司。

“那个时候像什么地毯啊丝绸啊陶瓷啊工艺品啊都是出口换汇的大项是国家眼里的宝。

经营这些业务的公司向上级单位申请设立境外分公司能够得到正式的批准。

“现在的情况不一样了。

外贸专营体制没有了产品出口彻底放开了。

地毯厂可以自己接客户做出口业务。

生意在家门口就能做了。

现在这个时候想申请在境外开办公司就很难获得批准了。

“特别是像华艺国贸公司这样的由原来的管理性质公司转型的外贸公司外贸从业经验不足资本金有限。

没有人会批准华艺国贸公司在海外设立公司的。

我要是管审批我也不同意。

” 陈淑娜说：“干是找死不干是等死。

俄罗斯分公司的事可能把你吓得够呛。

对于一个刚毕业没两年的大学生来说害怕是正常的你要是不害怕我们还要掂量掂量用不用你呢。

“从大学里受到的专业训练上讲从语言能力上讲季总最开始是想让邵燕去巴西的。

上届广交会结束以后安排邵燕对接叶先生的业务也是有意为她外派做准备的。

“邵燕刚一接手就搞了一出以次充好从中渔利的闹剧把叶先生得罪得了。

季总知道以后气得够呛。

这件事让人生气的不是小邵她想挣钱。

想挣钱没错。

想挣钱才有动力。

“季总和我都不是怕你们挣钱的。

可是有一样不能坑害客户利益不能损害公司的信誉。

肥私不能损公。

都说小邵聪明可是聪明人能这样得罪自己将来在巴西的合作伙伴吗？ “做生意是讲究口碑的有一个人说你好别人不一定相信。

有一个人说你不好别人肯定相信。

就小邵做的事情让叶太太在巴西华人圈里一说小邵还怎么在那里混？季总就是再想扶持小邵也不得不考虑小邵这么做的影响不得不临阵换将。

“季总说小邵着急了我说小邵是贪这是她的本性。

你让她慢一点别着急不可能的。

她就是表面上答应的好好的一转眼就不是那么回事了。

“你跟小邵不一样你很本分有规矩。

这和你的成长环境、家庭环境、受教育的环境有关系。

这些素质的培养不是你进公司后公司来完成的公司是用人的地方不是培养人的地方。

就是培养人也是边用边培养。

“我带你和小邵从一开始的时候是没有偏向谁的。

季总说我偏着你。

不过也有可能。

因为你来的比小邵早几个月。

那时候正没人手等小邵来的时候我用你已经上手了。

我难免会觉得小邵的工作能力不行。

“可是后来我自己也有意识地纠正来着想给小邵多一些机会。

有了叶先生的陶瓷业务以后季总说要给小邵我也没说什么。

“你本分规矩这是好的。

但这也看怎么说。

对于一个做生意的人来说也不一定任何时候都是越本分越规矩越好。

做伙计做学徒本分规矩就是好的。

但是让你做掌柜的你就难免显得保守了。

“你想的多顾虑多越想越怕自己吓唬自己。

出国这是多少你们这个年龄的男孩子做梦都能笑醒的事。

你呢？不主动。

在原来的北京外贸要是说选派外贸员出国常驻那简直就是一步登天起码也是鲤鱼跳龙门。

那得请客送礼最后还恨不得人脑子打出狗脑子来。

“条件不理想事情不完美都是客观情况。

但等条件理想了事情完美了你还有机会吗？在主动性上你不如小邵。

给叶先生出货的事小邵没有办好。

我和季总对她都失望了。

想晾她一阵子。

出了那么大的丑小邵处变不惊这也是她的优点。

“你看她今天托这个人说情明天托那个人解释。

我不理她。

她主动找小于聊。

最后自己还找了一个西岛的项目帮助公司解决纺织品配额问题。

给了我们一个不得不重新接纳她的理由。

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