重庆美女销售的麻辣逆袭第300章 新征程的开启

二月的上海还带着冬末的湿冷黄浦江的风裹着细雾吹得人鼻尖发红。

吴梦琪站在 “上海星途科技” 的写字楼前手里紧紧攥着一份烫金封面的方案册封面上 “重庆年味春节礼盒?非遗定制版” 的字样在灰蒙蒙的天色里格外醒目。

这是她拓展省外客户的第一站也是 “重庆味道” 走出重庆的首战背包里除了方案和联盟商户的样品还装着小张熬夜做的 “地域口味适配报告”以及林晓提前整理的星途科技员工画像 ——2800 名员工中90 后占比 72%近三年福利采购关键词里 “文化创意”“个性化” 出现频次高达 186 次。

前台核验预约信息时吴梦琪悄悄调整了西装领口指尖触到口袋里的蜀绣挂件 —— 那是张阿姨特意为星途科技绣的迷你版 “东方明珠 + 洪崖洞” 拼接图案针脚细密连东方明珠的天线都绣得清晰可见。

这是她从团队首次团建里学到的细节：“带客户专属的伴手礼比空口说‘我们很用心’更有说服力。

” 当时李姐送她的 “重庆企业人脉手册” 里也写着：“商务洽谈的诚意藏在别人看不到的小细节里。

” 采购总监陈薇的办公室里落地窗外正对着黄浦江来往的邮轮拖着白色的水痕缓缓驶过。

陈薇接过方案册先是被封面的拼接图案吸引翻到内页时目光停在了 “非遗元素拆解” 那一页 —— 蜀绣挂件的工艺说明、剪纸福字的设计师背景、糖画福字的制作流程每一项都附带着商户实拍视频的二维码。

“吴经理你们的方案比我想象中更细致。

” 陈薇扫码点开周叔捶制酸辣粉的视频画面里木槌撞击面案的 “砰砰” 声透过扬声器传来她忍不住笑了“我去过重庆两次磁器口的酸辣粉让我念念不忘没想到还能在礼盒里看到制作过程。

” 吴梦琪趁机递上样品礼盒打开的瞬间腊肉的熏香、火锅底料的辣香、米糕的甜香交织在一起礼盒底层藏着的方言春联轻轻展开上联 “麻辣鲜香闯魔都”下联 “山城味道暖星途”横批 “沪渝情深”—— 这是她特意请磁器口老书法家写的把上海的 “魔都” 别称和星途科技的名字嵌了进去。

“陈总监这款礼盒我们做了三重适配。

” 她指着礼盒里的产品语气笃定“口味上酸辣粉的辣度调整到重庆本地的 30%加了菌菇包提鲜；包装上每个产品都印着‘沪渝地标’联名图案；文化上除了方言春联我们还准备了‘重庆味道盲盒’里面有方言卡片和非遗小摆件适合年轻员工分享社交。

” 陈薇拿起蜀绣挂件对着光仔细看：“这个挂件很精致我们员工平时喜欢在工位上摆些小装饰这个应该会受欢迎。

不过有个问题我们员工来自全国各地对辣度的接受度差异很大你们怎么保证每个人都满意？” 吴梦琪早有准备打开平板里的 “口味分级表”：“我们把产品分为‘微辣、中辣、不辣’三个等级像火锅底料有清汤版腊肉有甜口的广式风味还能根据部门需求定制 —— 技术部年轻人多可以多配些辣口产品；行政部长辈多就增加不辣的米糕和糖画。

” 她顿了顿又调出西南重工的合作案例：“这是我们服务的重庆制造企业他们有 8000 名员工和贵司一样存在口味差异问题。

我们通过‘部门定制 + 员工自选’的模式把满意度从 62% 提升到了 89%。

另外我们跟重庆冷链物流协会合作在上海设了临时仓储点能实现‘当天下单次日配送’保证产品新鲜。

” 陈薇翻看着案例报告手指在 “成本优化” 那一页停留许久：“你们的方案很有特色但预算也是我们考虑的重点。

目前合作的供应商能把人均福利成本控制在 50 元以内你们的礼盒报价是 68 元这中间的差价怎么解释？” 吴梦琪早料到会有这个问题她打开小张做的 “成本拆解表”指着其中一列数据：“陈总监我们的报价包含了非遗手工艺品的成本比如这个蜀绣挂件是张阿姨手工制作的市场价就要 25 元；而且我们的腊味用的是城口土猪肉熏制时加了柏树枝成本比普通腊肉高 15%。

但我们能通过‘批量定制 + 长期合作’降低成本 —— 如果贵司签订一年以上的合作协议我们可以把报价降到 60 元还能免费提供‘重庆文化体验日’活动组织员工在线观看非遗制作直播。

” 洽谈进行到一半陈薇的助理敲门进来递上一份紧急文件。

陈薇看完后脸上露出歉意：“吴经理实在不好意思今天下午要开临时会议咱们的洽谈得提前结束。

不过你的方案我很感兴趣尤其是非遗元素现在的年轻人确实喜欢有文化内涵的产品我会把方案提交给管理层讨论下周三之前给你答复。

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