重生东北八零年代逆袭人生第116章 收获的季节

广交会进入最后两天喧嚣的展馆里气氛从最初的热烈询价逐渐转向务实而密集的谈判签约。

“北匠”的展位也迎来了收获的高峰期。

前几日的辛勤耕耘开始结出丰硕的果实。

那些曾被“白山黑水”地屏震撼、被石根沉稳的演示吸引、被郑怀古的匠人故事打动的客商纷纷带着明确的意向回头进行实质性洽谈。

小小的展位俨然成了一个繁忙的临时签约室。

第一大收获：香港“雅集堂”的长期战略合作。

梁先生带着他的团队与陈山河进行了最后一轮深入谈判。

基于前期的相互考察和认可“雅集堂”正式提出希望成为“北匠”品牌在港澳、东南亚及欧美华人高端市场的独家战略合作伙伴。

合作内容远超简单的产品采购包括： 1. 品牌共建： “雅集堂”将投入资源对“北匠”品牌进行国际化包装和推广突出其“东方匠心”、“手工温度”的核心价值。

2. 产品共研： 双方成立联合设计小组由“雅集堂”提供国际市场趋势和设计理念“北匠”负责工艺实现开发更适合海外审美和实用需求的新产品系列。

3. 渠道共享： “雅集堂”将其在海外的高端画廊、私人会所、酒店项目渠道向“北匠”开放进行定制化合作。

4. 订单保障： 签订三年期框架协议首年保底采购金额相当可观并约定逐年递增。

这是一份极具分量的合作协议意味着“北匠”将借助“雅集堂”的成熟渠道和品牌运作经验真正走向国际高端市场。

谈判持续了大半天双方在细节上反复磋商最终在梁先生“我相信‘北匠’的底蕴也看好陈社长的格局”的肯定下合作协议草案基本敲定只待后续完善细节正式签署。

梁先生预付了一笔可观的定金以示诚意。

第二大收获：德国公司的定制化订单。

那家德国高端家居品牌的采购总监再次到访。

他们对“明韵”书房的简约设计和精湛工艺极为满意但提出了更严格的环保认证（如FSC森林认证）和细节修改要求。

经过李杏枝和小张的精准核算与沟通陈山河在确保利润和工艺可行性的前提下同意了部分修改并承诺尽快启动相关认证。

最终德方签订了首批试单合同金额不大但意义重大是打开严谨的欧洲市场的关键一步。

第三大收获：多元化的市场试探。

除了这两大重点客户其他各类合作意向也纷至沓来： * 一位新加坡酒店管理公司对融入东北元素的特色套房家具感兴趣留下了详细的需求说明希望后续提供设计方案和报价。

* 一位日本茶道器具商看中了“北匠”的小件榫卯工艺希望定制一批高端茶盘、茶柜。

* 几位国内一线城市的室内设计师对“北匠”的产品风格很认可索要了详细资料表示会在高端家装项目中推荐使用。

* 甚至还有一位来自中东的商人对那件大地屏本身产生了浓厚兴趣询问是否愿意出售作为私人收藏。

李杏枝的笔记本上密密麻麻记满了客户信息、需求要点和后续跟进计划。

带来的宣传册和名片早已发完不得不紧急加印。

石根在现场演示的间隙也帮着接待客户他的朴实和专业给很多客商留下了良好印象。

展位前不再是走马观花的参观而是深入的技术交流、价格磋商和合同细节的确认。

陈山河、李杏枝和小张三人常常要同时应对几拨客户忙得口干舌燥但每个人眼中都闪烁着兴奋和成就感。

最后一天撤战时四人虽然疲惫不堪但精神焕发。

清点成果：正式签订出口合同两份（香港、德国）金额远超预期；达成重要合作意向五份；收到有效客户询盘和名片超过两百张；更重要的是“北匠”这个品牌在广交会这个国际平台上真正打响了知名度建立了初步的国际销售网络和人脉。

打包展品时石根小心翼翼地抚摸着那件“白山黑水”地屏有些不舍：“这家伙可是咱的功臣啊！” 陈山河笑道：“放心梁先生说这件地屏他要作为‘雅集堂’与‘北匠’合作的象征放在他们在香港的展厅最显眼的位置！它的使命才刚刚开始呢！” 踏上归途的列车望着窗外飞速掠过的南国景色陈山河心潮澎湃。

这次广交会之行不仅带来了实实在在的订单和合作更打开了“北匠”的国际视野坚定了他们走“高品质、手工化、品牌化”发展道路的信心。

收获的季节硕果累累。

但陈山河知道这只是一个新的起点。

广交会的成功意味着更大的责任和挑战就在前方。

逆袭的路上每一次突破都是为了攀登更高的山峰。

带着满满的收获和更广阔的蓝图“北匠”即将踏上归程迎接新一轮的跨越式发展。

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