都市重生之仙尊归来第16章 合作洽谈利益的博弈

与王天成达成初步合作意向的第二天凌辰带着苏沐雪来到天成珠宝集团总部。

这座位于江城CBD核心区的摩天大楼高达58层玻璃幕墙在阳光下熠熠生辉彰显着行业巨头的雄厚实力。

站在大楼前苏沐雪忍不住感叹：“凌辰这里也太气派了吧以后我们就要和这样的大公司合作了！”凌辰笑了笑：“这只是开始我们的公司未来也会在这里占有一席之地。

” 在前台的引导下两人来到顶层的会议室。

王天成早已等候在此身边还坐着天成珠宝的法务总监和财务总监。

双方落座后法务总监率先开口：“凌辰先生根据昨天达成的初步意向我们拟定了这份合作协议您先过目一下。

”一份厚厚的协议被推到凌辰面前条款密密麻麻涵盖了投资金额、股权分配、产品供应、违约责任等多个方面。

凌辰仔细翻阅着协议灵识运转将每一条款都清晰地记在脑海中。

当看到“灵气养生液需以成本价的1.5倍供应天成珠宝且年供应量不低于100万瓶”时凌辰皱起了眉头：“李总监这条款不合理。

灵气养生液的原材料成本极高尤其是帝王绿翡翠的投入1.5倍的价格几乎没有利润空间。

而且年供应量100万瓶以目前的生产能力根本无法达到。

” 法务总监李涛推了推眼镜面无表情地说：“凌辰先生天成珠宝提供5亿投资和全国销售网络自然需要相应的利益保障。

1.5倍价格已经考虑了原材料成本至于供应量可以根据后续生产情况调整但最低不能低于50万瓶。

”凌辰摇了摇头：“价格至少要提到成本价的2.5倍这是我的底线。

供应量方面初期只能保证20万瓶后续随着生产线扩大再逐步增加。

” 会议室里的气氛瞬间变得紧张起来财务总监张敏连忙打圆场：“凌辰先生2.5倍价格确实太高了我们集团的利润率都达不到这么高。

不如各让一步2倍价格年供应量30万瓶怎么样？”凌辰看向王天成王天成沉吟片刻点了点头：“就按张总监说的2倍价格30万瓶供应量。

不过我有个附加条件灵气养生液的配方需要向集团核心技术部门报备但我们会签订保密协议保证配方不会泄露。

” 这个条件让凌辰心中警惕起来——配方是灵气养生液的核心机密一旦报备难免有泄露的风险。

他思索片刻说道：“王董配方报备可以但只能由您和技术总监两人查看并且需要签订最高级别的保密协议一旦泄露天成珠宝需赔偿我公司10亿违约金。

”王天成笑着说：“没问题我答应你的条件。

” 协议条款继续协商当谈到公司决策权时李涛提出：“天成珠宝占有30%股份应当在公司董事会中拥有一个席位参与重大决策的投票。

”凌辰早有准备：“董事会席位可以给但重大决策的投票权必须掌握在我手中。

毕竟公司的发展方向和核心技术都与我息息相关我需要绝对的决策权。

” 王天成看着凌辰眼中闪过一丝赞赏：“凌辰小友你很有商业头脑。

可以董事会席位给你们但投票权归你所有。

不过我要求每季度查看公司的财务报表确保投资资金的合理使用。

”凌辰点了点头：“这是合理要求我同意。

” 苏沐雪坐在凌辰身边看着他与几位商场老手从容博弈心中满是崇拜。

她虽然不懂商业谈判的细节但能感受到凌辰在谈判中的沉稳与果断每一次让步都有自己的底线每一个要求都切中要害。

经过三个小时的拉锯式谈判双方终于敲定了所有条款。

法务总监当场修改协议打印出来后凌辰和王天成分别在协议上签字盖章。

当笔尖落下的那一刻凌辰心中松了一口气——这场利益博弈他既守住了核心利益又获得了天成珠宝的有力支持算是取得了双赢的结果。

王天成站起身握住凌辰的手：“凌辰小友合作愉快！从今天起我们就是一家人了。

财务部门会在三天内将5亿投资款打到你公司的账户上销售部门也会立刻为灵气养生液制定推广方案。

”凌辰笑着说：“合作愉快王董。

我也会尽快完成公司注册和生产线筹备争取早日让产品上市。

” 离开天成珠宝总部苏沐雪兴奋地说：“凌辰你刚才谈判的时候太帅了！面对那么多高管一点都不紧张还能把条款谈得对我们这么有利。

”凌辰揉了揉她的头发：“商业谈判就是这样既要懂得妥协也要守住底线。

只有这样才能实现真正的合作共赢。

” 下午凌辰带着苏沐雪来到工商局办理公司注册手续。

公司名称定为“辰雪科技有限公司”“辰”取自凌辰的名字“雪”取自苏沐雪的名字寓意着两人共同创业携手前行。

办理手续的过程很顺利工作人员看到凌辰提供的资料中竟然有天成珠宝的投资协议都露出了惊讶的表情办理速度也加快了不少。

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